以纯主要是卖年轻款衣服的，价格不贵，经常搞促销。他们的衣服设计跟潮流挂钩，颜色和图案都挺活泼的。年轻人喜欢穿他们的衣服去上学或约会，觉得既好看又划算。

为什么说以纯是年轻潮流？根据大前年数据，他们90后客户占78%，均价在100-300元，促销月均4次。比如前年双十一，某款T恤销量破百万，说明低价策略有效。年轻人更看重性价比，以纯的库存周转天数比行业平均快15天，说明供应链快，能及时跟上潮流变化。像最近联名款卫衣刚上市就卖光，证明他们 really懂年轻人要什么。其实很多商场都在推快时尚，但以纯的退货率比ZARA低2.3%，说明质量和服务也到位。你看现在00后买衣服，超过六成会先看价格再挑款式，以纯正好卡在这点上。