内衣家居服店最好开在社区周边或者大型商场中庭，线上引流渠道也要做好。社区周边人流量稳定租金相对较低，适合长期经营。商场中庭人流量大但租金高，适合短期促销。线上渠道现在占销售额三成多，不能忽视。

首先社区周边人流量稳定租金相对较低。比如北京朝阳区三里屯社区周边，日均人流量超过五万人次，租金每平米月八百到一千二，比商场低四成。这里居民消费能力中等偏上，家庭购买家居服频率每月至少一次。数据来自前年零售业白皮书，社区店客单价三百到五百，复购率能达到四成。

其次商场中庭位置适合做体验式消费。上海静安大悦城中庭店，日均客流两万八，租金每平米月两万五，但转化率比社区店高两成。这里上班族下班后集中，试穿率高达七成，连带销售家居服和配饰。大前年商业地产报告显示，中庭店客单价六百到八百，客单价提升三成。

线上渠道现在占销售额三成多。比如淘宝家居服类目，前年线上销售额突破千亿，其中社区团购占比提升到一成五。要重点做短视频和直播，比如抖音家居服类目，头部主播单场直播销售额破百万，转化率比传统渠道高五倍。但线上运营成本高，需要专门团队，建议线上线下联动，比如线下体验线上下单，线上预售线下自提。