供货商主要是中间商，拿货就是从厂家低价进货再高价卖出去。这些中间商自己不生产商品，专门帮卖家找货源，平台负责把供货商和卖家连接起来。比如手机壳、数据线这些小商品，供货商从厂家拿货价可能是十块钱，卖出去二十块，中间赚差价。平台抽成大概10%到20%，像去年平台有超过10万家供货商入驻，光手机壳类目月交易额就破亿。

供货商为什么是中间商呢？因为厂家自己不会直接对接大量小卖家，中间商能集中订单降低厂家成本。根据前年电商报告，国内有超过30%的3C配件通过供货，其中60%的供货商是个人或小公司。拿货流程分三步：供货商在平台注册上传商品，卖家下单后平台垫付货款，15天内卖家确认收货后平台再结算。比如某手机壳供货商月均拿货量在5000件左右，利润率稳定在35%以上。平台抽成虽低，但能通过流量分成和物流服务赚回成本。就像去年双十一期间，平台手机配件类目GMV同比增长了280%，说明这种模式确实有效。