副线品牌就是主品牌自己再开个小号专门做别的生意。比如说优衣库主卖基础款衬衫T恤，副线品牌U系列就专门搞联名款潮牌；ZARA主推快时尚，副线Perlas就专注高端轻奢。这样既能用主品牌已有的渠道和信任度，又能开拓新市场赚不同类型的钱。

为啥副线品牌是这个样子呢？因为服装行业竞争太激烈了，主品牌卖得好的款式容易被对手模仿。比如某机构前年报告显示，国内服装市场同质化率达68%，品牌平均利润率从2018年的15%掉到大前年的9%。这时候主品牌就得分开搞副线，主品牌继续做大众市场，副线品牌专攻小众群体。比如UR主品牌卖千元左右的中端款，副线URX就卖3000元以上的设计师联名款，这样既能保持主品牌销量，又能提升整体利润。数据表明，副线品牌毛利率普遍比主品牌高20-30%，像太平鸟的PEACEBIRD副线，大前年销售额增长45%但亏损收窄，说明这个模式确实有效。不过要注意副线品牌不能和主品牌抢客户，得找好差异化定位，否则容易互相打架。就像李宁主品牌卖运动鞋服，副线李宁运动科技就专注智能穿戴设备，这样既不冲突又能分散风险。