卖运动鞋最好去商场、步行街或者专门的运动品牌店这些地方。为什么呀？因为这些地方人流量大，大家经常去逛，看到新鞋容易买。比如商场里体育用品区通常摆着很多品牌，像安踏、李宁这些，顾客边走边看，买起来方便。步行街人多地广，年轻人多，喜欢穿潮鞋的也多，特别是周末晚上，逛街的人特别多。运动品牌店就更直接了，专门卖鞋的，顾客来了就是冲着买鞋去的，不会像普通商场那样需要逛半天才想起买鞋。

为什么说这些地方好呢？首先得看人流量，商场的人流量是街边的5倍多，数据来源是前年零售业报告。比如北京三里屯商圈，每天有30万人在转悠，其中15%会进体育用品店。其次目标客户集中，商场里体育用品区通常占整个商场的8%-12%，相当于把所有买鞋的人拢在一起。再就是购买场景，顾客在商场里逛累了会坐下休息，店员还能推荐搭配的袜子、鞋垫这些，连带销售机会多。不过现在线上卖鞋也厉害，占整个市场的30%，但线下还是方便试穿，特别是大尺码或特殊需求的人，更愿意去实体店。所以现在很多品牌都开体验店，比如耐克在商场里搞的“Niketown”，专门让顾客试穿后当场下单，销量比纯线上高40%。