平台的代理商进货主要分两种渠道。第一种是直接从总部拿货，第二种是通过一级代理或二级代理层层分销。就像买水果一样，一级代理从产地批发，二级代理再卖给三级代理，到零售商。比如某平台有数据显示，超过60%的代理商是通过一级代理进货的，一级代理拿货价比零售价低30%-50%。

为什么代理商来源是这个样子的呢？因为平台为了控制成本，通常只和一级代理签合同，一级代理拿货价低，再转手给二级代理加价。根据行业调研，大前年二级代理占比约45%，他们拿货价比一级代理高20%-30%。比如某平台一级代理拿货价是5元，二级代理转卖给三级代理时标价7.5元，三级代理再卖给用户卖9元。这种层级结构让平台能快速铺开市场，但中间商赚差价的问题也普遍存在。数据来源：行业白皮书2023版，样本量覆盖全国300家平台。