女装店主要卖衣服、配饰和搭配服务，衣服分风格比如时尚、通勤、休闲，价格从几十到几千都有。现在很多店还搞试衣间体验，给顾客发小票送小礼物，像折扣券、免费配饰这些。线上卖得好的店都强调退换货快，像48小时换货，还搞直播试穿，主播边穿边介绍衣服特点。

因为顾客买衣服既要看款式又要看价格，所以女装店得把这两样做好。现在数据显示线上女装市场规模有2.3万亿，线下店得靠体验留住人。比如试衣间里挂的模特衣架，挂的越多顾客越觉得款式多。之前有份报告说70%顾客会拍照发朋友圈，所以现在很多店在试衣间装了智能试衣镜，顾客试衣服能直接拍九宫格发抖音。而且价格带要细分，像200元左右的T恤卖得最好，月销能到3000件。现在很多店搞会员日，每周五下午打折，这时候进店的顾客转化率比平时高40%。所以店员得会讲搭配，比如穿衬衫配西装裤，这样顾客觉得衣服能混搭，买得多。像杭州那家店，把试衣间和咖啡区连着，顾客试衣服喝咖啡，平均待的时间从15分钟拉到40分钟，当天销售额就涨了2倍。