家乐福内衣店主要卖基本款、运动款、塑身款和促销款，基本款占市场35%，运动款占28%，塑身款占20%，促销款占17%。这些产品价格从39元到599元不等，促销款多在节假日打折，比如双11和618期间，部分款降价50%。消费者买得最多的是80-150元价位的三角内裤和运动内衣，其次是200-300元的塑身衣。

为什么家乐福内衣店卖这些呢？首先看消费数据，欧睿国际大前年报告显示，中国内衣市场规模达1200亿，其中促销款占比最高达25%。因为家乐福定位中低价位，所以必须卖销量大的基本款和促销款。比如前年1-6月，家乐福促销款销售额同比增长40%，而塑身款因为需求稳定，占比从15%涨到20%。家乐福内衣店每周补货两次，基本款和促销款库存周转天数只要7天，比运动款快3天。所以店员常推荐顾客买促销款，比如“这双促销款原价199，现在99，库存只剩50件了”。但要注意，家乐福不卖价格过高的蕾丝内衣，这类产品只在高端商场卖。模拟效果：“家乐福内衣店主要卖基本款、运动款、塑身款和促销款，基本款占市场35%，促销款占17%，运动款占28%，塑身款占20%，促销款多在节假日打折，比如双11和618期间，部分款降价50%，消费者买得最多的是80-150元价位的三角内裤和运动内衣，其次是200-300元的塑身衣。”