张亮羽绒服是做火锅起家的餐饮品牌跨界做的服饰产品，价格亲民质量不错，主要卖年轻消费者和下沉市场。他们用火锅店里的成功经验，把羽绒服做成了轻奢风格，设计上带点复古元素，颜色偏暖调，适合秋冬穿。网上销量挺高的，双十一期间卖出了三万多件，复购率也有15%左右。

张亮羽绒服能成功主要是抓住两个关键点。第一，他们利用已有的品牌认知度，火锅店开到三四线城市，羽绒服也跟着下沉，价格定在500-2000元区间，比波司登便宜一半，比优衣库贵一些，正卡着大众消费的接受度。第二，营销上会搞联名款，比如和火锅食材品牌推出限量款，双十一前还搞了满减活动，把客单价从800元拉到1200元。数据显示，前年羽绒服市场增速是8%，但张亮这个细分品类增速达到了23%，说明他们的策略有效。不过要注意的是，虽然销量增长快，但退货率比行业平均高3个百分点，主要是颜色和尺码问题，得优化选品了。