折扣店的衣服便宜主要有两个原因。第一是因为商家直接买断库存积压的尾货，省去了中间商赚差价这一环节。第二是换季时新货还没到，需要快速清理旧款，所以价格压得很低。比如夏季新款上市前，商家会提前三个月清仓上季商品。

商家处理积压库存主要分三个步骤。首先他们会在行业平台批量采购滞销款，比如某电商平台数据显示大前年服装类滞销库存占比达23%。接着通过特制包装和集中运输降低物流成本，某连锁折扣店财报显示物流费用比普通门店低18%。采用阶梯式定价策略，比如满300减50再叠加会员折扣，这样消费者觉得划算的商家也能快速回笼资金。比如某品牌T恤成本价80元，正常售价199元，清仓价直接压到99元，虽然利润微薄但能快速处理库存。而且换季期间库存周转率要提升30%以上，所以必须把价格打下来。比如冬季大衣通常在8月就要开始清仓，这时候价格会从原价1500元降到500元以下。