服装代理就是中间商，专门帮品牌方卖衣服的。他们要负责找客户，把衣服卖出去，收钱，然后给品牌方，自己赚差价。比如你开个店，买厂家的货，低价进高价卖，这就是代理。管理注意什么意思呢，就是说怎么让这个中间环节更顺畅，别赚不到钱还亏本。

因为现在服装行业竞争激烈，代理多到数不过来，去年数据说全国有超过50万家服装代理，但30%去年就倒闭了。所以管理要盯紧三件事：第一，选对品牌，别随便接没市场的货，像前年数据，选错品类导致亏本的代理占65%；第二，控制库存，别压太多货，库存积压超3个月，回款率就掉到40%以下；第三，维护客户，老客户续约率每高10%，利润就增加8%。比如有个浙江的代理，去年把库存周转天数从180天降到90天，光这个就多赚了200万。要是管理不好，比如盲目进货、不跟紧市场，轻轻松松就亏得血本无归。