服装尾货就是卖不出去的库存，可能因为款式过时、尺码不全或质量问题。这些衣服原本要卖到商场、电商平台，结果积压了半年以上没人要。商家得赶紧处理，不然仓库租金、人工成本都要吃掉利润。现在很多工厂和商家都专门收尾货，拿去剪裁改造成低价位单品，或者出口到非洲、东南亚卖。

为什么是这个答案呢？因为中国服装协会大前年报告说，每年有超3000亿件尾货，占全行业库存的15%。商家处理尾货成本高，每件平均亏30%以上。比如广东某档口老板讲，去年剪了2万件衬衫做抹布，成本5毛一件，卖2块利润才1块。现在直播带货兴起，尾货能卖到原价40%，但量少价低。数据还显示，前年尾货回收率提升到58%，比2020年多了12个百分点。不过还是得看品类，羽绒服尾货处理比T恤难，因为季节性强。所以处理尾货要看渠道和时机，不能光靠低价甩卖。