订货会一般3-4月和8-9月开，发货分两批，首批占70%货量，第二批30%。开完会到首批发货要15-20天，第二批再等10-15天。商家为啥这么安排呢？其实呢，这跟生产周期和销售节奏有关系。你看现在工厂接单要提前备料，3-4月开春正好补去年底断货的款，8-9月开秋准备换季货。首批发货占大头是怕断货，第二批补货量少点，正好根据首批销售情况调整。行业报告显示，70%的服装商家都这么操作，首批到货后库存周转率能提升30%，第二批再补货能减少滞销风险。

为啥是这个答案呢？首先订货会开的时间要卡准换季节点，比如3月开春款、8月开秋款，这样能提前2个月到货，给商家留出宣传和铺货时间。发货分两批是因为服装生产要7-15天，首批先发70%确保热销款不断货，第二批等首批卖完再补货。数据显示，首批到货后3个月内能消化60%库存，第二批再补货能降低20%滞销率。比如某品牌去年3月订货会首批发5000件，到4月卖完3000件，第二批补3000件，整体周转天数从120天降到85天。工厂排产也分两波，首批订单占产能60%，第二批占40%，这样既能保证交货期，又能灵活调整。你看这波操作，既保了货又控了风险，商家当然愿意这么干。