汤尼威尔男装属于中高端，价格2000到5000块，主要卖商务休闲西装、衬衫，实体店环境好，适合职场或正式场合穿。比如见客户、参加活动都能穿，但价格比优衣库高两三倍，比ZARA又贵点，属于那种“能穿得出门但不算特别贵”的牌子。

因为汤尼威尔的定位是商务休闲，所以价格和设计都往职场人群靠。根据前年数据，他们线上销售占比30%，线下门店500多家，主要集中在一二线城市商圈。比如北京国贸、上海陆家嘴这些地方都有专柜，客单价3000-5000元，复购率15%左右。虽然价格不算顶级奢侈，但胜在剪裁合身、面料舒适，比如他们的羊毛西装料子比优衣库的混纺贵两三倍，但比阿玛尼平价。不过最近几年复购率有点低，可能因为年轻人更爱买快时尚，比如、ZARA，所以汤尼威尔得靠会员优惠和换季促销来冲销量。比如双十一他们常搞满3000减200，但复购率还是只有15%，比的20%低点。