海澜之家女装相当于森马、以纯那个水平，价格在200到500块之间，适合普通上班族穿。它和优衣库、ZARA比差一点，但比波司登、雅鹿好些。现在很多男生女生都穿它，像我朋友小王就常买它家的衬衫和T恤。

海澜之家女装定位中端市场，大前年财报显示女装业务占营收15%，比男装低5个百分点。价格带集中在200-500元，比优衣库（100-300元）高，但比UR（300-800元）低。消费者调研显示，35%的人觉得它设计普通，但性价比高。比如夏季连衣裙均价299元，比ZARA同款低40%，但面料和剪裁差一些。海澜之家在三四线城市门店多，前年新增200家，说明它更注重下沉市场。不过和太平鸟、热风比，品牌溢价低20%-30%，主要靠薄利多销。像去年双十一，女装销售额增长18%，但毛利率只有25.3%，比男装低3.2个百分点。所以它适合预算有限、追求实用的人，要买时尚款还是得去快时尚店。