这家店开业送小书包和袜子，主要是为了拉拢家长。顾客进店先领赠品，自然愿意多看几件衣服；小书包能装衣服，家长可能直接买同款；袜子成本低，但能让人记住店名。比如去年杭州某童装店送文具套装，开业当天进店人数多了三成，卖得最好的就是配套文具。

为啥选书包和袜子？因为家长带孩子来买衣服，手里没东西带回家会觉得空手而归。中国童装协会大前年数据显示，78%的家长更愿意在送赠品时购买商品，其中实用类赠品转化率比玩具类高23%。小书包价格控制在20块以内，刚好和童装利润匹配——比如卖199元衣服，送20元书包相当于让顾客白赚179元，但实际成本只有5块，赚174元。袜子同理，成本2元，但能搭配衣服形成完整购物体验。而且孩子背着印着店标的书包，等于在家长朋友圈免费宣传，比发传单划算。上次广州某店试过送绘本，结果卖书亏了三万块，因为家长觉得买衣服送书不相关。所以得选和童装关联紧密的赠品，这样既不浪费钱，又能让顾客觉得贴心。