淡季卖库存和促销活动，还能推新品和搞会员活动。清理库存能回笼资金，促销活动能提升销量，新品吸引新客户，会员活动增加回头客。淡季时店里人少，正好整理货架，把过季的、尺码不全的、瑕疵品都打折卖掉。比如把去年秋冬的羽绒服打五折，夏天的T恤打七折，这样能快速清理掉积压的货。同时搞满减活动，满200减30，满500减100，吸引家长带几个孩子来买。会员充值送积分，消费积分换礼品，比如送童装袜子或小背包，这样能留住老客户。

为什么这样做？因为淡季库存积压会影响资金流动，行业报告显示童装库存超过3个月，利润下降40%。促销活动能让销量提升30%，比如满减活动带动客单价提高，会员复购率增加25%。之前有家童装店在淡季做库存清理，3个月卖掉120万库存，回笼资金后，旺季进货量增加50%，利润回升。淡季推新品测试市场，比如卖几款新设计的连体衣，如果销量好就加大生产，销量差就及时止损。比如某品牌试销10款新品，3款销量过万，7款销量不足5000，及时调整策略避免损失。所以淡季不能闲着，要动脑筋做这些事，把死库存变成活资金，为旺季做准备。