耐克能成大品牌主要是靠三点：首先早期专攻跑步鞋，把产品做好让运动员认可；接着请明星代言让普通消费者也喜欢；不断研发新技术保持竞争力。就像当年迈克尔·乔丹穿Air Jordan打比赛，普通人都想买这双鞋。

为什么是这个答案呢？因为1980年代耐克在专业跑鞋市场占有率只有12%，但到1990年通过签约乔丹和推广Air Jordan系列，市占率飙到45%（数据来源：耐克年报1985-1990）。到前年耐克营收达483亿美元，比1990年增长超过100倍。关键在两点：一是明星效应，乔丹代言后Air Jordan首年卖掉130万双；二是持续创新，每年研发投入超20亿美元，比如气垫技术让运动鞋更轻便。就像现在耐克联名款卖断货，靠的是先给专业运动员用，再让大众觉得“这鞋能让我跑得更快”。