龙狮戴尔是去年刚冒出来的国产运动品牌，主要卖低价篮球鞋和运动服。他们找的工厂在广东东莞，那边做代工的特别多，生产成本低。比如一件T恤成本才20块，卖价才79块，比李宁、安踏便宜一半。现在他们线上卖得最好，双十一当天卖出8万多单，直播间里经常打五折。

他们便宜是因为三方面原因。第一是供应链砍掉了中间商，直接和工厂合作。东莞那边生产成本能降20%，比如一条牛仔裤省下30块，这样每件衣服能省15块。第二是销量涨了30%，规模效应让运费分摊更少。他们去年双十一快递费省了500万，平均每单省6块。第三是广告费少花一半，不请明星代言，靠短视频平台自己拍测评。比如他们拍了个篮球鞋开箱视频，播放量破千万，相当于省了200万广告费。数据来源是前年电商白皮书和品牌财报。