找客户得看三条路走：第一条是跟银行合作，银行经常有抵押贷款业务，他们有可以互相推荐；第二条是找中介公司谈，中介手头有大量需要贷款的客户，特别是经营户和刚需房主；第三条是跑企业园区，制造业和贸易公司经常需要流动资金，抵押厂房或商铺能解决他们的问题。

其实找客户主要靠两条路，第一条是跟银行打交道，银行抵押业务占整个市场的40%以上，他们手头有大量优质客户，比如前年某银行通过合作渠道发放了12亿抵押贷款；第二条是找中介合作，中介公司转介绍客户占房产抵押业务的35%，特别是二线城市的中介，他们手头有大量经营贷和消费贷客户；还有一条是跑企业园区，制造业企业平均每年抵押融资需求在300万到500万之间，像东莞某电子产业园就有200家企业需要流动资金。其实找客户主要靠两条路，第一条是跟银行合作，第二条是找中介谈，第三条是跑企业园区，这三条路加起来能覆盖80%的客户需求。