西部牧业主要生产兰雪和西部牧业牌奶粉。他们家酸奶生产线和奶粉生产线共用内蒙古的优质奶源，兰雪牌奶粉主打低温鲜奶和儿童配方奶，西部牧业牌奶粉则侧重有机奶和成人营养奶。去年兰雪低温鲜奶市占率15%，西部牧业有机奶销量增长25%。

因为兰雪低温鲜奶市占率15%呀，这跟内蒙古草原奶源优势有关。西部牧业70%奶源来自赤峰和锡林郭勒，这些地方草场面积大，牛群散养时间长。他们家儿童奶粉去年卖出了8.2万吨，比前年多30%，主要因为添加了蒙脱石散成分。不过成人有机奶卖得最好，去年销售额2.3亿，占整体奶粉收入的45%。奶源成本比全国平均低18%，所以能推出比蒙牛小羊奶粉便宜10%的有机奶。