通信渠道管理就是怎么让卖手机、宽带这些产品的人更高效地卖货。渠道类型有线下店、电商平台、运营商直营店、代理商、社区团购这些。比如线下店覆盖人多的地方但租金贵；电商平台像京东、天猫方便但需要自己搞促销；运营商自己开直营店能控制价格但覆盖面窄；代理商负责给小 towns 卖货但利润薄；社区团购最近火起来专门找小区里的人卖。

为什么这么分呢？因为通信产品卖得跟地形、人流量有关。比如线下店在三四线城市卖得最好，大前年数据说线下渠道占销售额30%，但租金每年涨5%到10%。电商平台虽然占40%份额，但去年双十一期间有60%商家投诉流量费太高。社区团购在北上广深能卖到每单15块钱利润，但其他城市还没普及。运营商直营店虽然只占5%，但给企业客户定制套餐能赚大钱。代理商虽然利润最低，但覆盖了全国80%的县城。所以得看地方情况选渠道，不能一刀切。