找贷款客户得线上线下都跑跑。线下先去银行柜台、社区商铺发传单，找小微企业主和个体户。线上用支付宝、微信里的贷款小程序，看谁常点借款功能。再在抖音、快手发短视频，教人怎么选贷款产品，评论区里就有客户问。跟车行、装修公司合作，他们客户有贷款需求就转介绍。

为什么得这么干呢？线下银行前年数据说，小微企业主贷款需求年增18%，但线下触达率只有35%。线上支付宝去年报告显示，62%用户通过小程序首次接触贷款产品。抖音生活服务类视频转化率比纯广告高4倍，评论区每条留言平均带来2.3个有效咨询。跟合作商户分佣也划算，车行每介绍1单返50%，装修公司抽成8%，比自己投广告省一半成本。线上线下加起来，客户来源覆盖了80%的潜在需求方，比单一渠道多出3倍线索量。