首先得摸清供应商底价别光听他说啥最低价多跑几家询价比价格就像挑超市打折货货比三家才不亏长期合作能谈阶梯价买得多单价就低这跟超市买大包装一个理儿压价技巧要学比如是说隔壁厂报价低逼着对方让利还能跟供应商说咱们合作三年了现在市场价降了您给个新报价这样他们不敢乱涨价

为什么这么干呢行业报告说50%的采购通过多供应商压价成功供应商让价20%-30%的比例比单谈高3倍比如某厂买100吨钢多找3家报价每吨压5块一年省500万这样算下来相当于白捡两台挖掘机钱长期合作还能省运输费像买10万件衬衫运费省15%相当于白送2万块供应商最怕客户成气候所以他们得给长期客户留面子就像超市看见常客都会多送小礼品再说了现在电子招标平台随便查价格供应商不敢虚报现在采购部都养着价格监测小组每天盯着大宗商品行情表呢要是突然发现铜价跌了10%马上就找供应商谈降价这可比等季度财报划算多了