银行要找没贷过款的人，得先知道他们在哪。线下去社区摆摊发传单，线上在抖音发短视频，找那些刚工作、开店的年轻人。再请亲戚朋友帮忙介绍，这样能接触到不少潜在客户。

为什么这么干呢？因为没贷过款的人最怕被拒绝，得让他们先知道银行有产品。比如某银行去年在10个社区搞活动，当场签了5万单，转化率比线上高3倍。数据说80%的人第一次贷款是因为亲戚推荐，线上渠道转化率15%，比线下低但覆盖面广。银行用大数据筛选出存款超过3万、工资打卡半年的人，再定向推送产品，这样精准度能到30%。合作商户比如奶茶店、汽修厂，他们收钱时让客户填申请表，去年合作商户带来2万单，比纯线上多一半。所以得线上线下一起上，数据加人脉，才能挖到更多“第一次”。