做二手房销售赚钱主要靠差价和佣金，现在房子流动性好，客户多，但得会挑房源和谈价格。比如买来100万的房子转手卖110万，中间差价加佣金能赚10万左右。不过得注意政策变化，像限购限贷一紧，成交周期就得拉长，可能一个月卖不出去，得天天跑客户。现在很多中介都靠带客户看房积累资源，慢慢转成熟客，这才是长久之计。

为什么这么讲呢？首先看数据，前年全国二手房成交均价是1.2万/平，佣金普遍在2-3%之间，100万的房子佣金就有2万到3万。但成交周期一般在1到3个月，期间要付租金和税费，成本得算清楚。比如北京某中介说他们团队去年成交了87单，平均每单赚8.5万，但其中12单因为客户反悔赔了1万到2万。现在政策又收紧，像杭州限购区首付比例涨到60%，直接让30%的客户退单。不过学区房和地铁房还是抢手，比如上海徐汇区学区房挂牌价半年涨了15%，中介带看量翻倍。但新人得注意，前半年基本没提成，得靠老带新混资源，现在很多中介都靠抖音发房源视频引流，每天发3条，一个月能涨500个粉丝。不过客户砍价也很正常，比如深圳有中介说同一套房子被砍了8次价，只能亏5万成交。所以得会算账，比如税费、中介费、装修成本加起来，实际赚的可能没看起来多。