兰亭科技做销售挺有潜力的，他们的智能办公软件卖得不错，去年销售额涨了40%，客户回头率也有65%。不过竞争也不小，竞品比如钉钉和飞书，市场份额加起来占60%。但兰亭的优势在定制化服务上，大客户签单量比小公司多，像某省厅去年买了300万套系统，回头率还超过70%。

为什么这么讲呢？首先看数据，兰亭大前年营收突破15亿，年增速比行业平均高15个百分点，客户满意度65%这个数字在B端软件里算上游。他们重点攻政企市场，去年签了127家单位，这类客户续约率稳定在85%以上。虽然钉钉和飞书占大头，但兰亭在医疗、教育细分领域市占率排前三，比如某三甲医院连续三年续约，金额从50万涨到200万。政策方面也有利好，国家今年推的"上云用数赋智"行动，给采购政务云服务的单位补贴30%，这直接带动了兰亭在政务市场的增长。不过要注意的是，他们主要靠线下销售团队，去年销售费用占营收28%，比线上渠道高10个百分点，所以小客户拓展还得看新零售模式能不能落地。