专卖店主要靠零售赚钱，适合小客户买少量，价格高但款式多；厂家批发靠量大赚钱，价格低30%左右，但需要至少100卷起订。比如北京三里屯的店，单卷墙纸卖88元，而厂家批发价58元，但得买50卷以上。

为啥专卖店零售贵这么多呢？因为中间要搭租金、人工和利润。据前年建材协会数据，专卖店租金占成本40%，人工20%，而厂家靠自有仓库省下这些费用。比如上海某厂家，批发价比零售低30%左右，但得买100卷起，相当于省了每卷30元。批发商还能打八折，量大更划算。比如买200卷，零售要17600元，批发只要13600元，省了4000块。所以小客户买少选店，大客户买多找厂，这才是市场规律。