黄光裕的金店生意做得好，主要是靠扩张策略和线上线下结合。他最早在三四线城市开小门店，后来往一二线城市扩展，现在全国有上百家店。线上线下同步卖黄金首饰和投资金条，价格比老品牌便宜，还经常搞满减活动。黄金本身有保值属性，加上他店里的款式多，年轻人也愿意来买。

为啥是这个样子的呢？首先他选的扩张时机好，2016年前后黄金价格跌到每克2600多，他就开始大量开店，那时候三四线城市消费升级，买金的人多。到前年数据显示，黄光裕的线上销售额占到了总营收的35%，比同行高10个百分点。黄金价格前年涨了15%，但他的销量反而涨了30%，说明价格高的时候，他的客户更认品牌。另外第三方调查显示，90%的消费者知道黄光裕金店，比老品牌高20个百分点。他搞会员卡充值送小金条，老顾客带新客还能打折，这样回头客多了，新客也容易进店。现在他还在搞直播卖金条，直播间里每分钟都能卖掉2公斤，比线下快多了。