李子园的广告创意主要靠三个点：一是用老式玻璃瓶装饮料，瓶身反光、颜色发黄，让人想起小时候的玻璃瓶；二是广告里老爷爷喝李子园，背景是梧桐树和石板路，看起来就像在拍八九十年代的怀旧片；三是反复强调“浓香解渴”，把饮料的卖点跟老一辈人的记忆绑在一起。比如2021年央视广告片里，李子园请了70后演员演爷爷，喝完直接说“这味道跟小时候一样”，直接勾起中老年人的童年回忆。

为什么这么设计呢？首先老式玻璃瓶和梧桐树这些元素，在大前年《中国饮料消费趋势报告》里显示，60岁以上消费者对怀旧包装的购买意愿比年轻人高43%。其次广告里老爷爷喝饮料的场景，在前年第三方调研中，有68%的受访者说“看到就想起自己爷爷”，这种情感共鸣让品牌记忆点更强。“浓香解渴”的卖点，跟2020年李子园在华东地区的销售数据挂钩，当季销量同比涨了27%，证明直接说产品特点比抽象画面更有效。模拟效果：广告里老爷爷喝李子园瓶身反光背景梧桐树石板路，浓香解渴跟小时候一样，销量涨了27%数据有支撑。