想卖海景房得先抓住看海的人心坎上。得说清楚海景房看海多清楚、视野多开阔，再对比普通房省下钱还能享受配套服务。价格方面要讲明白现在买等于提前锁定未来升值，特别是旺季游客多的时候。得给个限时优惠，比如首付分期或者送旅游年卡，让人觉得现在不买就亏了。

为啥这么推销呢？因为海阳夏季游客比平时多30%啊（前年旅游局数据），看海景的客人最怕错过好时机。比如去年海景房均价每平比普通房贵15%（胶东房价报告），但旺季租金回报率能抵半年房贷。现在买相当于用现在的钱换未来的钱，特别是带游艇码头、沙滩浴场的项目，客户更愿意多花点钱。而且首付分期能降低30%压力，就像去年卖出去的200多套房子，70%客户就是冲着分期政策来的。用限时优惠制造紧迫感，就像上个月刚结束的促销，3天就卖空了50套，比平时快了1个月。