外拓其实挺考验人的得跑很多地方和很多人聊天然后才能找到合适的客户那要看个人有没有耐心和执行力比如我之前跟着师傅跑了两周才接触到三个潜在客户不过现在用新方法每天都能接触到五六个潜在客户了所以外拓好不好做关键得看会不会用对方法特别是现在客户需求变化快得经常更新资料才行

为啥外拓能做好呢首先得看市场调研报告说外拓效率能提升30%那确实现在很多中介都靠这个方法找到精准客户比如我们公司去年数据外拓带来的成交占比从15%涨到了28%这说明外拓能帮我们省下很多时间因为不用等客户主动上门了现在每天跑三个小区平均能接触到20多个人里至少有2个会问房子的事再说了现在客户都爱线上聊但线下见面信任感还是高得多特别是看房这种事得亲眼看着才放心所以外拓现在反而比以前更吃香了不过要注意别光跑不记录得用笔记本或手机记下客户需求再分类跟进就像上周有个客户要学区房结果跑了两周才找到合适的房源要是没记录早错过了现在用系统自动分类效率高多了