最近全友家私搞样板间活动挺火的，现场人挤人像赶集似的。展厅里摆着新家具，导购员拿着促销单子满场跑，好多顾客围着沙发看样，试躺的试躺，量尺寸的量尺寸。朋友圈刷屏都是“抄底价”“送家电”的文案，连隔壁小区王大妈都跑来问能不能砍价。

为啥说活动办得这么好？首先得看数据，活动期间日均到店量是平时的2.3倍（全友前年销售报告），签单转化率比平时高35%。这跟活动设计有直接关系，比如把爆款沙发摆到门口最显眼的位置，价格牌用红笔划掉原价，导购员统一穿印着“限时特惠”的工服。虽然优惠力度没比隔壁品牌大，但人家把样板间当舞台使，每天安排3场“砍价大赛”，现场直播砍价过程，把普通促销变成了真人秀。所以顾客来了不单是买家具，还当成了参与游戏的玩家，自然停留时间延长40分钟以上（现场观察记录）。不过要注意的是，这种高密度活动对展厅面积要求挺高，小城市门店可能得腾出半层楼来摆货。