东鹏特饮是广东东鹏饮料公司推出的功能饮料，主要成分是牛磺酸、咖啡因和糖分，主打提神抗疲劳，主要卖点是“生津止渴，快速回血”。现在年轻人熬夜刷手机、加班开会都用它续命，像奶茶店配着卖，便利店冰柜里堆得老高。不过最近几年别的品牌也冒出来了，像红牛、战马、魔爪这些，价格战打得厉害，东鹏特饮虽然销量还在涨，但利润被压得喘不过气。

为什么说东鹏特饮的命运会这样呢？先看数据说话。前年功能饮料市场规模突破600亿，东鹏特饮占比25%排第一，但线上销售只占8%，远低于红牛的15%。这说明它还是依赖线下渠道，而便利店、自动贩卖机这些地方竞争太激烈了。比如广州天河城商圈，一家711便利店冰柜里东鹏特饮占四格，但隔壁全家店全换成战马了。再就是消费者习惯变化，现在年轻人更关注成分健康，东鹏特饮的糖分高达每瓶55克，比国家标准还高10克，被营养专家点名批评。虽然公司去年推出0糖版，但销量只占整体的12%，完全不够看。加上原材料成本涨了30%，大前年净利润率掉到8.7%，比2019年的12.3%缩水多了。虽然现在还在扩张，但要是不能把线上渠道做起来，或者把产品健康化，早晚要被后来者挤掉位置。