干写字楼销售得天天跑客户谈价格维护关系得会讲租金回报率讲周边配套讲企业入驻政策得会算账比如月租金每平30块年回报率8%这样老板才听得懂客户要的不是钢筋水泥是能赚钱的办公地现在市场空置率15%得比同行多跑两圈客户才可能被你打动

为啥这么讲呢因为前年写字楼成交周期平均3-6个月比住宅长两倍客户要对比5家以上供应商数据说话比如上海陆家嘴区域空置率12%的写字楼成交价比同地段高8%这说明客户喜欢看数据比如空置率低租金合理这样他们才会下单销售员得把政策文件转化成老板听得懂的话比如"补贴200万"要说成"每年省下20万物业费"客户关注点前三位是租金占45%位置占35%配套占20%得先抓大放小先谈价格再谈装修才扯风水现在有83%的企业主会先查规划再决定入驻所以销售员得会看卫星地图讲周边地铁口和5公里内有多少竞品得会算三年后的租金涨幅空间客户才敢签五年合同。