链家不上市主要是想自己说了算，避免被资本市场催着搞业绩。他们开这么多店就像撒网捞鱼，覆盖全国30多个城市，每个区域都有人盯着市场变化。这样既能抢客户又能压对手，就像菜市场里开连锁店，多铺子才能吃遍四方。

其实链家2013年只有200家门店，到大前年已经开到12000多家，相当于每8个社区就有一家店。创始人张伟说过"不上市就像自己开车不挂牌，随时可能被查"。他们用自有资金扩张，2021年投入门店运营费用超300亿，相当于每天烧掉800多万。多开店的秘密是"广撒网+精打铁"，在北上广深每3公里设一家店，三四线城市则集中火力攻占链家、我爱我家等老牌对手。去年行业寒冬时，他们反而关掉3000家店，把钱花在培训经纪人上，现在经纪人人均创收涨了40%。这种"先撒网再补网"的策略，让链家市场份额从2015年的8%做到现在的31%。