买商铺有优惠的人主要是开发商促销期冲量的客户、连锁品牌合作方、补贴对象和老客户推荐的人。开发商淡季要回笼资金，所以给首月到店客户优惠价；连锁品牌开分店能帮开发商清库存，返点比例有20%-30%；扶持小微企业，对符合条件的新租户补贴10%-15%；老客户介绍新客，双方各得5%-8%返现。

为什么这些人能拿到优惠呢？首先开发商每年3-6月和9-11月是淡季，前年全国商铺空置率高达28.6%（中国商业地产研究院数据），这时候必须冲量回款，所以给到店客户直接降价3-5万。其次连锁品牌像奶茶店、便利店，单店月流水超50万，开发商会返点让他们快速回本，比如某连锁品牌大前年拿地优惠价比市场价低12%。补贴方面，前年小微企业税收减免政策让30%的商铺租金抵扣了地方税费（国家税务总局数据）。老客户推荐机制更实用，某开发商用该模式3个月成交了120套，比平时快40%。这些优惠加起来最高能省50万，但需要满足特定条件。