刚需客户就是那种现在不买就要后悔的人。比如结婚生子要买房，工作调动要换房，老人看病要离医院近，孩子上学要买学区房。他们不是想投资，就是觉得现在不买以后更贵更难。就像去年北京五环外房价涨了8%，有客户说再不买就买不起了。

为什么说这些是刚需呢？因为政策变化快，利率调整多。根据前年数据，刚需购房占比45%，比投资型多15个百分点。结婚登记数下降15%，但学区房咨询量反增20%。比如上海前年有12万对夫妻领证，其中8万选择学区房。工作调动数据也显示，30%的调岗人员优先考虑交通便利的房源。就像有个客户说公司要派去深圳，他立刻看房签约，因为知道深漂三年房价涨了30%。现在银行房贷利率降了0.5%，但很多客户说再等就又要涨了。时间不等人，政策一变就错过机会。