分销就是中介帮开发商卖房，他们拿佣金，开发商用他们扩大销售渠道，卖得快，成本低。好处是房子能更快卖光，开发商不用自己花钱打广告；坏处是中介费高，可能让房价涨，或者中介服务差，比如虚假宣传、带看态度差。

为什么这么讲呢？因为分销最早是开发商自己卖房，后来发现中介团队能覆盖更多客户，大前年全国分销占比30%，平均佣金2.5%，相当于每卖100万房子给中介2.5万。好处是开发商省了广告费，比如某楼盘分销卖光用3个月，省了半年广告费；坏处是佣金推高房价，比如分销楼盘均价比直售高5%，投诉率15%比直售高8%。不过有些中介会乱报价，比如把80万的房说成90万，客户买亏了。分销就像拼团卖货，有人赚有人亏，得看开发商和中介怎么配合。