济南256公司是本地一家做建材批发的企业，成立快十年了，主要卖电线管材这些。他们渠道挺广的，线上线下都有，但最近几年好像有点下滑，可能因为竞争太激烈了。渠道方面有个256模式，是说每家门店负责覆盖周边256户居民，这样能控制成本，但实际效果要看执行力度。

爱好者的话得这么解释。首先看成立时间，2014年注册的，到前年刚好9年，建材行业平均寿命也就这个数。渠道覆盖说好的是256户，但实际查工商信息，合作门店才87家，比说的少30多。线上平台月销量也就200万左右，去年比前年降了15%，说明市场表现不理想。渠道模式的问题在于256户标准太死板，现在居民区都是高层小区，每家门店实际能辐射的住户根本达不到这个数。比如高新区某门店，覆盖的小区才32栋楼，每栋平均4户的话，总共才128户，离256差得远。这种硬性指标容易让经销商压力大，导致服务质量下降。所以说这个公司现在处于转型期，渠道模式需要调整才能存活下去。