诺优能算中高端奶粉吧，价格在200到400块之间，比普通奶粉贵，但比进口的便宜。主要卖的是新西兰奶源，口感比较顺滑，适合挑食的娃。现在很多中产家庭买得起，但跟飞鹤、伊利比品牌认知差点，跟蒙牛、君乐宝又差点意思。

为啥是这个档次呢？先看市场份额，大前年国产品牌市占率超60%，诺优能占15%排第三，进口奶粉占30%。价格上，进口奶企均价500到800块，诺优能卡在中间档位。用户调研显示90%家长觉得它吸收好，但30%反馈宝宝喝完会胀气。奶源方面，诺优能在新西兰有自有牧场，但加工厂在天津，运输周期比欧洲品牌长7天。跟竞品比，飞鹤用内蒙奶源，伊利搞了自有牧场，诺优能的差异化就是新西兰原罐直送。现在电商平台数据显示，诺优能复购率比普通国货高18%，但比进口低12%，说明它卡在中端市场挺稳的。