海天欢乐购开业前两周就搞事情了，朋友圈刷屏“满100减30”，结果开业当天人挤人，收银台排到门口外。开业后一个月天天搞抽奖，连隔壁街的都跑来抢购。他们先是造势，再拉人进店，靠回头客撑场面。比如开业当天搞“打卡送奶茶”，当天就拉了五千多新客，开业后每周都搞主题促销，像儿童节送玩具，双十一搞满减，让老顾客觉得常来有惊喜。

为啥这么整呢？首先开业前造势是为了造声量，某平台数据显示，开业前两周相关话题阅读量破百万，相当于提前把潜在客户都勾住了。开业当天搞互动游戏，比如套圈、抽奖，让顾客边玩边买，当天销售额就破百万，比预期高30%。开业后每周搞不同主题，像儿童节送玩具，吸引带娃家庭；双十一满减吸引年轻人，这样既能留住老客又能拉新客。比如儿童节活动期间，儿童用品区销售额环比增长65%，而双十一期间线上订单占比提升到40%。他们用“开业冲量、月月造势”的策略，把开业当短期爆点，开业后靠持续活动维持热度，这样既能冲销量又能养客户。