海天欢乐购开业前通过线上线下发传单、做短视频宣传，开业当天搞满减促销和抽奖，之后还搞会员积分和节日主题活动。目的是先让周围人知道新店开张，开业当天吸引人冲量，之后靠会员和节日活动留住回头客，这样能慢慢把人气做起来。

其实这么策划是因为开业前预热能提前造势，数据显示他们发10万张传单覆盖5个社区，线上短视频播放量有500万次，开业当天进店人数是平时的3倍达到2.8万，当天销售额突破200万。开业后搞会员卡充值送礼品，三个月内新增会员1.2万，复购率从15%涨到38%。节日活动期间销售额环比增长30%，说明前期铺垫和后续活动衔接紧密。比如中秋前两周开始推月饼团购，开业后正好配合节日人流，这样既蹭热点又不会让促销活动断档。不过有个问题，预热传单发太多导致部分居民反馈垃圾多，后来他们换成电子传单才解决。整体算下来投入产出比1:4.6，比预期好。发现开业当天抽奖环节因为人太多差点出乱子，后来他们增加了扫码预约功能才避免。