舒达床垫线下店卖得还可以，挺火的。全国大概有五千多家门店，覆盖一二线城市和县城。消费者喜欢去实体店摸材料、试床垫，觉得比网上买踏实。最近半年复购率大概35%，比很多品牌高。价格方面中端款最畅销，四千到八千的区间卖得最好。

为啥是这个样子的呢？因为舒达线下店多啊，像北京上海这种大城市，商场里随便找得到。他们店员会教人怎么选床垫，教得挺细的，比如看弹簧数量、面料厚度这些。根据前年行业报告，线下床垫店复购率平均才28%，舒达35%说明服务做得好。消费者调研显示62%的人觉得实体店体验比网购重要，舒达正好抓了这个点。价格方面他们中端款占销量60%，刚好卡在普通人能接受的区间。不过最近有消费者说部分门店货不对板，床垫和网页上看着不一样，可能影响口碑。