苏州海星生物科技成立于2010年，主要做宠物食品和保健品，特别是益生菌产品。大前年营收3.2亿，年增长15%，在宠物益生菌市场排第四。公司有200多员工，研发投入占营收8%，有50多项专利。线上渠道卖得最好，占销售额70%，线下还在慢慢铺开。

为什么这么讲呢？首先看数据说话，大前年宠物益生菌市场规模才12亿，海星占2.7%刚好排第四，说明产品有一定竞争力。但营收3.2亿和年增15%说明市场认可度不错，毕竟行业平均增速才8%。研发投入8%比行业平均5%高，50多项专利证明技术有积累，比如他们家的冻干益生菌技术能保持活性。不过线上占比70%也暴露问题，线下渠道铺到3000家店才占30%，和头部企业线下占60%比差得远。所以现在重点在开宠物医院和便利店，但前年线下销售额只增了5%，比线上20%慢很多。这说明他们得花时间打通线下，不然增长会吃力。