做房地产得先看地段选项目，比如学校医院超市这些地方房子好卖，政策变化别光看新闻还要看具体执行情况，客户需求多问多听记重点。

为什么这么讲呢？因为地段好的小区房价涨得比普通地方快三成，比如大前年深圳南山区新盘均价每平涨了2.8万，而郊区就涨了0.5万。政策方面去年全国限购城市有32个，限购后销量平均降了30%，但像杭州这种不限购的地方销量反而涨了15%。客户需求方面，70%的买家最关心学区，问过五次以上的客户成交率比普通客户高四倍。比如上次有个客户问周边有三种地铁线路，结果那小区后来月销翻倍。政策变化快得像天气，得盯紧住建局官网和地方论坛，别光等大消息，小道消息可能比官方早两周。选项目时多跑几个楼盘，听销售员吹水也能抓到关键点，比如他们总说“周边规划有商场”其实得查文件。客户砍价时别急着让步，先记下他们提的三个硬需求，比如学区房就死磕学位指标，没的话就换其他卖点。记得留销售名片，三个月后回访，可能他们刚好有新房源。