三类人群是按消费习惯和金额分的三种类型。第一类是高频低单价人群，比如每天买奶茶的年轻人；第二类是低频高单价人群，比如每年买几次高端家电的中产家庭；第三类是价格敏感型人群，比如只买打折商品的下沉市场用户。

为什么这样分三类呢？因为消费场景不同导致习惯差异大。高频低单价人群月均消费500元左右，集中在18-25岁，占网购用户28.6%（艾瑞2023数据）；低频高单价人群客单价超3000元，集中在35-45岁，贡献了家电类目65%销售额（京东2024报告）；价格敏感型人群在拼多多等平台占比达41%，78%用户会对比3家以上店铺价格（CNNIC第51次调查）。就像奶茶店每天卖100杯单价5元，家电店每月卖10台单价5000元，超市每周清仓3次低价商品，不同人群就像在三个不同的消费战场。