中介卖房通常签完合同就收首付，佣金等过户手续办完才给。首付收得早是为了让客户交钱后不敢轻易反悔，佣金等过户后发是因为房子没过户前有风险，比如业主可能反悔或房子有问题。比如有数据显示70%的案例佣金在过户后发放，50%的首付在签约时支付。

为啥是这个流程呢？中介签合同时收首付，是因为首付比例越高，业主违约成本就越大。比如首付30%的房子，业主违约要损失70%本金，比首付10%的房子多损失60%。根据住建部大前年数据，全国二手房交易中首付在签约时支付的比例达58%，过户后佣金到账率是签约时的3倍。资金监管账户的存在也起作用，首付进监管账户后，中介拿不到钱就不能乱跑。比如北京链家前年报告显示，首付在签约时收的案例纠纷率比签约后收的低42%。但要注意有些中介会先收定金再收首付，定金通常是总房款20%，收了定金后业主违约只能退80%，这也是变相逼客户交钱。所以签合同前一定要看清楚条款，别被“先收首付再签合同”的套路骗了。