二手房要中介主要是为了帮买卖双方省时间、跑腿、谈价格，但中介卖不掉主要有三方面原因：买家嫌中介费老高，卖家怕被坑多花冤枉钱，中介自己手头房源又多又杂卖不出去。

为啥中介卖不掉呢？首先中介费占房价5%左右，买家算账直呼肉疼，比如100万房子要交5万中介费，相当于自己白干两年工资。其次卖家普遍觉得中介不靠谱，像北京大前年数据显示，有43%的卖家自己挂牌卖房比中介快30天成交，省下2万到3万中介费。再就是中介自己手头积压的房源多，比如上海中介平均每家手里挂5套以上房子，但客户就那么些，像前年1-5月二手房成交比2021年同期降了18%，客户少房源多自然卖不掉。政策变化也影响大，比如深圳前年取消限购后，中介突然发现买家变少，但手里库存没减，结果只能降价5%-8%才慢慢出手。