晚上开盘主要是开发商想趁大家下班后没事，用灯光和音乐烘托气氛，让人感觉限时抢购，容易冲动下单。有些楼盘还会搞抽奖送家电，比如送50寸电视或冰箱，这种促销手段比白天更吸引人。不过有些地方规定必须白天开盘，晚上开就是违规的。

其实晚上开盘主要因为开发商想占便宜。比如北京有楼盘，晚上开盘当天销售了200套，比白天多50套，但被住建局约谈过两次。数据说全国70%的楼盘试过晚上开盘，平均去化率提升15%，但违规情况占30%。开发商觉得晚上人少监管松，而且客户下班后更愿意在家看样板间。不过住建部大前年文件明确要求开盘时间要公开透明，晚上开确实算违规。就像上海去年查了12个楼盘晚上开盘，有8个被罚款了5万块。其实晚上开房和白天没区别，就是开发商想多卖几套，但这是踩着政策红线来的。